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 1．電商直播是未來(lái)趨勢(shì)還是一時(shí)熱鬧?

參考答案：電商直播是未來(lái)的大趨勢(shì)。因?yàn)橹辈サ谋举|(zhì)是場(chǎng)景化的升級(jí)，場(chǎng)景化升級(jí)來(lái)源于消費(fèi)升級(jí)，我們不能只盯著“直播”本身。電商從最初的圖片+文案的呈現(xiàn)方式，升級(jí)到有了短視頻，再有了直播�，F(xiàn)在的消費(fèi)者購(gòu)物方式已經(jīng)不僅僅是沖著產(chǎn)品來(lái)的，消費(fèi)者并不缺產(chǎn)品，可以說(shuō)消費(fèi)者其實(shí)不知道自己需要什么的，進(jìn)入一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)后，商品琳瑯滿(mǎn)目，什么東西既有趣又跟我有關(guān)，那么就能吸引到我，我就會(huì)多停留一會(huì)兒來(lái)看看，看到之后的感覺(jué)應(yīng)該是觸手可及，好比我正在使用中，最后根據(jù)體驗(yàn)效果決定.是否立即購(gòu)買(mǎi)，所見(jiàn)即所得就是當(dāng)下直播起到的最大作用。線(xiàn)上不像線(xiàn)下可以伸手摸一摸，線(xiàn)上的體驗(yàn),主要來(lái)自于他人的評(píng)價(jià)、曬圖以及視頻，直播比起視頻又多了即時(shí)性，互動(dòng)性，真實(shí)性。

2、如果你作為一名直播運(yùn)營(yíng)，你會(huì)對(duì)你的主播做哪些規(guī)劃，開(kāi)播前做什么？

參考答案：

（1）了解直播需要配置的設(shè)備。例如：攝像機(jī)如何連接、攝影燈如何調(diào)試

（2）掌握直播間環(huán)境、燈光的布置方法，以及直播拍攝角度的選擇技巧。例如如何打光讓主播更上鏡

（3）掌握直播主播自身形象塑造、直播規(guī)劃、說(shuō)話(huà)的技巧。例如如何在直播期間讓直播更活躍、熱鬧。

（4）了解直播主播需要具備的心理素質(zhì)。

（5）掌握打造主播個(gè)人IP的技巧。例如是幽默風(fēng)趣人設(shè)還是知性人設(shè)

（6）掌握直播變現(xiàn)的常見(jiàn)模式及其操作要點(diǎn)。例如如何讓觀眾更快速的購(gòu)買(mǎi)直播間的貨物。

3、如果給你一個(gè)新的賬號(hào)，你會(huì)如何去起號(hào)呢？

首先我會(huì)先確定這個(gè)賬號(hào)的定位，然后在根據(jù)賬號(hào)的定位來(lái)布局起號(hào)的工作！接下來(lái)呢是根據(jù)賬號(hào)的定位來(lái)布局整個(gè)賬號(hào)的短視頻跟直播間場(chǎng)景風(fēng)格，緊接著我會(huì)去找與賬號(hào)相關(guān)定位的同行，研究下這些同行是怎么布局的，然后參考他們比較好的作品拍出一些短視頻出來(lái)，作為賬號(hào)前期啟動(dòng)用！

其次，短視頻發(fā)布后我會(huì)通過(guò)抖加先給這個(gè)賬號(hào)來(lái)定標(biāo)簽，提高賬號(hào)粉絲量，讓系統(tǒng)知道我們的賬號(hào)是最哪個(gè)領(lǐng)域的！于直播間的話(huà)前期我會(huì)先做好組品，前期賬號(hào)呢我會(huì)先拉場(chǎng)觀為主，先把賬號(hào)里的直播間流量打造起來(lái)，緊接著在用廣告去拉這個(gè)人群！

當(dāng)團(tuán)隊(duì)人員基礎(chǔ)還不錯(cuò)的情況下，我會(huì)直接啟動(dòng)這個(gè)直播，然后不斷的去優(yōu)化直播間的數(shù)據(jù)，會(huì)根據(jù)直播的數(shù)據(jù)跟短視頻的數(shù)據(jù)優(yōu)化公司團(tuán)隊(duì)的成員，比如說(shuō)優(yōu)化調(diào)整主播，優(yōu)化直播間的腳本，優(yōu)化公司的產(chǎn)品，優(yōu)化直播間的廣告等。